有人的地方，就有江湖。白酒行业有人，自然也有江湖。卖酒的敌人：不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，的敌人是：你的抱怨！你的借口！

    以下18点，献给卖酒的朋友们，耐心精读几遍，会有新的突破！

    1、顾客是的老师，同行是的榜样，市场是的学堂。取众人之长，才能长于众人。

    2、依赖感大于实力。卖酒的97%都在建立信赖感，3%在成交。

    3、拒绝是成交的开始。卖酒就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

    4、卖酒是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。

    5、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。

    6、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。

    7、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。

    8、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的印象。

    9、做业绩千万不要小看每个月的几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，的300米犹为重要，几天是容易创造奇迹的时刻。

    10、没有卖不出的酒，只有卖不出酒的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。

    11、卖酒人——卖自己；二流卖酒人——卖服务；三流卖酒人——卖产品；四流卖酒人——卖价格。